关于衢州柑橘产业发展问题
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一、为什么要写这篇文章
四川广元地区柑橘 四川柑橘大实蝇事件，成为继“毒奶粉”事件后10月份全国人民最关注的事情，四川、贵州一带柑橘销售受到严重影响，全国柑橘市场也同步受到严重打击。2008年，注定是不平凡的一年，在全球金融危机大环境下，越来越国际化的中国经济受到了明显影响，作为东部发展城市的衢州，相关产业经济定也感受到了国际“风寒”，所以作为衢州市政府如何应对这一国际经济“战役”，已经成为市委市政府当前把控经济发展的重中之重，因此有了这样大前提后，我想市政府把经济建设重点落到每个经济点的发展便是当务之急了。那么今天我想讲的是一个关于衢州经济点的一个方面——衢州柑橘问题。
二、衢州柑橘现状及问题
1、产量大丰收规模超前
从农经部门获悉，浙江省2008年柑橘大丰收，衢州、丽水、金华、杭州等柑橘主产区，种植面积达185万亩，总产量超过240万吨，比去年增产20%。而与其它兄弟城市相比，衢州柑橘是当前阶段衢州农业经济发展中的重点之一，近年各级政府也做了各方面的努力，提高产业技术，提升科技培养水平，促进对外贸易等等，柑橘产量大幅增长，据有关信息显示2008年衢州柑橘总产量预计将超过96万吨，比上年增产20%，将创历史最高纪录，也将近占据我省柑橘总产量的半数左右。
报道链接：“全市柑橘面积63.7万亩，总产量超过96万吨，其中椪柑65万吨，胡柚20万吨，温柑10万吨。我市上次的柑橘最高产量是1996年的77万吨。造成今年柑橘大幅增产的主要原因是今年我市风调雨顺， 6～8月的果实生长发育期雨水分布均匀，未出现持续干旱天气；花期气温适宜，柑橘座果率高。”（来源：衢州新闻综合频道）
2、主营业态与人均收入不成比例
从以上报道中我们可以看出，这样的产量无论与中国哪个产桔大市相比也毫不逊色，而其中椪柑就占65万吨，占柑橘总产量约68%，作为衢州人都知道，衢州产桔最大的县区是柯城区和衢江区，两个大区占了衢州柑橘产量的大半江山，同样该二区农民收入的大部主要来源于柑橘销售（据笔者预估起码占70%以上家庭收入），每家农户少则万把斤，多则数万斤，这样的数量，按照6角/斤的平均销售价格计算，每户年柑橘销售额约6000元—20000元，按照每户4口人平均，人均收入也就1500—5000元，扣除劳动力、农药等各方面成本外，人均收入更是低得让人难以置信，而从相关统计数据来看，当前农民人均收入也就在4000-5000元左右，以至于外界有人说衢州是“浙江的西藏”。
3、柑橘种植历史悠久
而从另一个角度来讲，公元三世纪，古籍《禹贡》一书就载有“淮海惟扬州，厥包橘柚锡贡。”当时衢州属扬州地域。北魏郦道元撰《水经注》云：“氵彀水又东，定阳溪水注之，水上承信安县之苏姥布……”(文中信安即为今日衢州)。
以上足证衢州种橘历史之悠久。从《水经注》记载算起，那么衢州的柑橘历史至少有1400多年了。南宋时，衢州柑橘进临安销售。至明清，衢州柑橘闻名中华，那时衢州柑橘集中产于柯城航埠、常山招贤，那时的航埠即有“橘柚乡”之称。
4、衢州柑橘问题何在？
那么我们不禁要问了，拥有如此深厚底蕴的衢州柑橘生产历史，拥有如此之大的柑橘产量，在农民纯收入占据如此之重的重点农业产业经济，为什么，为什么在价格水平上始终不能前行，从笔者亲身角度来讲，也见证了二三十年的衢州柑橘发展历程，为什么农民在这一产业上始终原地踏步，一年盼一年，听天吃饭，听雨种庄稼，听自己的主观意志卖桔子，卖早了——亏了，卖晚了——烂了，甚至价更跌了，在如此国际化的全球经济下，农民还过着看老天爷吃饭、求神佛保佑的原始商品经济交流，问题在哪里？衢州柑橘产销的问题到底出在哪里？
由此，笔者根据自身亲历等综合考量，认为衢州柑橘产业的问题主要有以下几个方面：
第一，产业严重单一化，没有形成产业链条，处于产业低级状态。
从中国整体产业来看，处于世界产业经济“6+1”经济链条的首端，充其量只是一个庞大的世界加工厂，而没有从其后期交通、运输、产品升级转化、销售、推广以及产业嫁接等多方面着手，属于产业链最低级位置，而衢州柑橘产业问题与中国和世界经济关系如出一辙，异曲同工，始终在低端市场徘徊，只有生产，没有销售，产业链当中的其它角色零星散落，不成系统，处于“一锅粥”状态。
第二，没有定价权，没有顶级品牌说话权。
商品化经济下供求关系决定价格水平，但在当前经济环境下，并不是全部以供求决定价格，而是处于领先水平的品牌资源和商品交易指数来确立价格水平的。
第三，没有全国性的规模柑橘交易转化市场。
每年到柑橘销售旺季，大量柑橘产品运输到国内的北京、天津、河北等果品市场，产销渠道单一，而衢州则是放任这一销售规模地建设，转嫁他省，浪费本身四省通衢的交通优势条件，人为地放弃了柑橘产业后期利润。
第四，品种改良范围小，农民种植技术、思想意识没有提升，不能全区，乃至全市范围推广优良品种。
这一现象直接致使衢州大部分种桔农户品种老化，技术落后，仅有少数走在前面，没有形成“羊群效应”，更不可能成为类似“黄岩蜜橘”的整体性、区域性大品牌。
第五，品牌规模有限。
前些年试验的柯城区航埠“一品红”椪柑，以及现在闻名的钱江源牌柑橘和圣德天草牌柑橘（参考国外的技术，采用新技术，培育出的高品质柑橘）。现在两个牌子的柑橘的产量每年都在上升，但还是供不应求。另外，位于柯城区姜家山的柴家村，拥有精品柑橘商品化处理生产线37条，全村近三分之二的农户直接从事精品柑橘加工业。说明衢州柑橘产业已经拥有了相关的品牌，但是与“黄岩蜜橘”、“福建芦柑”的整体品牌相比，我们的品牌是如此微小，甚至只能是小范围的高端品牌，那么衢州几十万户的柑橘农户怎么办？因此，品牌价值延伸、扩大，形成衢州柑橘品牌的大范围规模品牌效应，应该是相关部门重点考虑的衢州柑橘营销关键。
第六，政府对产业引导应该跳出传统以技术为先导的思路。
诚然，种植技术提升，一定程度上提升了衢州柑橘产量和质量，但是当前市场经济下，仅仅凭借技术提升就能提升产业经济的行业水平吗，答案明显是不可能的。“政府搭台，企业唱戏”，而今，对于衢州柑橘问题，政府是不是也应该从多方面、多角度来搭台呢，比如对外推广、交易平台、销售渠道，甚至是建立专门的柑橘产业建设领导小组，以“技术提升”为基础，全方位引导农民经济意识提升，加强衢州农业、旅游、生态等多方面优势资源合作，形成整体性、大规模、高效应的衢州柑橘大品牌。
三、衢州柑橘路在何方
“一只出现在四川广元的小虫子，短短数天，就把全国的柑橘市场搅得一片寒彻。”这是新华网对“四川柑橘大实蝇事件”的报道，也是笔者撰写本文的初衷所在。继“毒西瓜”、“毒香蕉”、“毒奶粉”……一系列的安全生产问题，令每个中国人对食品安全不禁风声鹤唳起来。虽然有关部门和专家都为澄清事实付出了很大的努力，但市场往往并不“买账”，几乎每一“毒”事件最后都是以其产业和人们蒙受巨大损失而结局。究竟是为什么？为什么我们的相关部门总是在当“消防员”救火呢。当然本次大实蝇事件可以说其实与衢州柑橘没有任何瓜葛，但真的没有关系吗？当然有关系！没有品牌优势可言的衢州柑橘，必定会成为“殃及”的对象之一，甚至是“遭殃”成果的直接受害者，而我们辛勤劳作一年的桔农们就是最后为这场“大实蝇事件短信流言”埋单的弱势群体。
据日前嘉兴日报记者对浙北地区最大的农产品批发市场的采访报道，“‘蛆柑门’阴影未消，橘农一片叹息，橘价‘大跳水’就在眼前”，市场的一位李“橘王”如是说：“往年这个时候，每天要销出2000多筐橘子，近4万公斤，最旺的时候超过3000筐，都是上海、江苏的客户。可今年的行情太差，这几天日销1000筐也有点勉强。去年批发价在2.6元/公斤至2.8元/公斤之间，现在的价格在2.0元/公斤至2.2元/公斤之间。” 李老板根据经验判断，今后一段时间，各地的柑橘进入成熟采摘期，几百万吨的橘子涌向市场，橘价“大跳水”的日子就在眼前了。
由此可见，今年柑橘销售面临的挑战是前所未有的，而衢州柑橘的整体损失必定也将超过“黄岩蜜橘”、“福建芦柑”等具备整体品牌优势的柑橘产区。这也是多年发展，但始终未有品牌优势的衢州柑橘在2008年必定要遭受到的市场惩罚。
据报道，衢州柑橘2007年外贸出口达到600万美元，这是一个好兆头，但任何一项单一的产业促进方案都不足以真正提升衢州柑橘产业水平，况且一系列外贸反倾销，金融危机等影响，2008年中国外贸顺差明显回落，当然柑橘外销定也受到很大程度限制。
那么，衢州柑橘如何避免或最大减少市场经济惩罚，如何转化产业规模优势为经济效益优势，提升农民收入水平，真正实现新农村建设的伟大历史使命，我们试从以上的衢州柑橘发展问题角度来剖析衢州柑橘品牌发展的解决之道。一家之言，仅供参考。
第一，产业单一化以及政府引导多元化解决之道。
1、柑橘、旅游等多行业整合行销
衢州自古山清水秀之地，有开化钱江源生态基地、江山江郎山、龙游石窟、常山石林、烂柯山、龙门石窟药王山等自然旅游资源；柯城区、衢江区近年利用山区等自然资源优势开展的农家乐也是如火如荼。
解决柑橘产业单一化就不仅仅是从柑橘产销角度来看，而应该从其它行业相互整合方面考虑，发展柑橘与旅游相结合的农家乐新模式。《橘子红了》红了从衢州出来的姑娘——周迅，“到周迅家乡，看橘子红了”的农家乡村游口号，衢州人家喻户晓，但如何真正实现产业互动，资源共享，仅凭一句口号是不足以解决问题的，名人效应最大化发挥，用活动形式带动促进销售，扩大影响比简单的口号要强得多了。目前就已经有地区将柑橘产业园和乡村游相结合，采桔、游船、回归乡村游览，挖掘都市休闲一族的乡村情结，成为衢州一地的特色游产品。但是“柑橘+农家乐”这一模式的销售，不能仅停留在衢州范围内，和我前面说的一样，一定要走出衢州，走出浙江，形成旅游开发和产业发展并轨的开拓新思路，只有这样才能做大、做强衢州的产业经济。
2、产业需要系统整体诊断，整合推广，完善柑橘产业链
另外，单一化还表现在政府对于衢州柑橘营销的匮乏。衢州柑橘发展至今，始终没有形成产业效应，更没有形成产业链条模式，不是基础不厚，更不是品质不强，关键核心在于营销体系的缺乏，“酒香不怕巷子深”的时代早已被网络时代抛向了九霄。
因此当前衢州柑橘产业迫切需要一个系统整体的营销诊断，为实现产业整合推广做好基础，最后将产品与市场相融合，落到实处。
首先，找出根源毛病。中医“望闻问切”是治病基本，要解决衢州柑橘产业发展问题，必须先要找出毛病，必须是系统性、根源性、整体性的毛病，因此先期整体性的市场调研工作就要系统扎实。
其次，市场推广和销售渠道、销售模式的变化和扩大是营销重点，营销是建立品牌的基础，也是维护品牌的重点。而所谓营销，躲在衢州搞营销，那只能是闭门造车，自己吆喝自己，到头来没人买账，因此，首先必须走出衢州是营销第一要素，纵观央视2套、4套和新闻频道全国各地特色县市广告，对于品牌推广和价值塑造起到了潜移默化作用。
再次，政府招商注意力不能全部集中在招商引资方面，更应从自身城市经济特色考虑，并以此为基础，把招商与地方经济相融合、相补充，引导全国销售模式的建立和销售渠道的畅通，确保产量下的顺畅销售渠道建设。
还有，衢州柑橘整体产业链应加快完善。在交通运输方面，柑橘产品后加工方面，对外销路和展销会等推广方面，加大力量投入，形成一定程度的固定消化。最终让柑橘产业得以更加放大，让衢州人民不是简单的在柑橘初级产品上起早摸黑，任劳任怨，让营销和产业链组合力量融入到的现代市场经济中，让好东西在市场经济浪潮里实现其真正价值。
第二，建立全国性柑橘交易市场，掌握柑橘定价权。
这两方面必须同步解决，一如义乌小商品市场一般，衢州要建立专业的柑橘市场，以柑橘交易为核心，融合柑橘培训、技术交流、农药化肥使用、病虫害防治、柑橘生产合作社、柑橘在线交易网以及全国各地生产区域驻地代表处，开展全国性柑橘研讨会议，时机成熟创建中国柑橘产业指数，就像义乌小商品指数，成为引领中国柑橘行业的先行者和集中营，届时，中国柑橘交易价自然是从衢州出来，其角色相当于当前国际石油输出组织欧佩克一样。
其实，当前已经有一些国际财团看到了中国政府对于农业方面的政策歪斜，在一些沿海城市开始投入农业投资，凭借其强势资金实力，力图占据某一农业产业的一大份额，最终实现其掌握定价权的阴谋。今天的市场经济，谁有定价权，谁就是主宰市场，就能将财富握集于一身。
第三，继续深化柑橘种植技术，转变农民种植传统落后陈旧观念。
当前，无论是“一品红”品牌建设，还是其它新技术、新品种尝试，都局限在小范围内，大部分农民仍旧采用传统种植观念和种植技术、品种，致使大部分柑橘产品质量受到影响，最终影响市场整体价格和对外的品牌建设，因此转变农民思想意识，提高思想觉悟是当务之急，可以以镇、乡为单位组建和成立一批柑橘农业技术人员，配合新技术、新品种的推广，下乡以每个村落为单位进行宣传推广，落实到每家农户，因此这批队伍人员的建设是基础，需要市政府等各级政府的财政投入以及政府本身思想意识上的全身心投入，不能有半点马虎。
第四，推进柑橘合作社建设，将品牌规模范围扩大化推广。
目前衢州，特别是柯城各地已有一定数量的各种不同规模的柑橘合作社，但一般规模较小，信息渠道来源也相对单一，对市场信息把握程度有限，并且也只是简单的从事柑橘零星收购、简单包装、销售贩卖简单的中介作用，而没有从根本性的种植技术交流、柑橘品种优化、病虫害防治、市场信息交流、优质果帅选、品牌创立、营销渠道等等市场化一条龙方向发展，只能冒充“福建芦柑”等品牌在市场销售，成为“假冒”产品，实在是衢州柑橘的悲哀。
因此，衢州柑橘品牌要利用已有的相关品牌，并且创立更多的品牌，通过各种方式形成衢州柑橘发展的合力，呈现规模化优势，最终超过“黄岩蜜橘”、“福建芦柑”等当前市场主要品牌，形成“衢州柑橘”大品牌优势。大树底下好乘凉，让品牌建设和一切努力致富更多的衢州农民，创建更加和谐的新衢州。
第五，出台相关柑橘产业扶植政策，解决2008年燃眉之急。
据最新市场行情了解到，目前嘉兴农产品市场柑橘批发价销售仅7角/斤，那么农户卖出来的价格多少呢？扣除中间运输等相关费用，4角/斤估计已经足够高了？按20000斤的家庭年产量，毛收入仅为可怜的8000元。通货膨胀、金融危机……8000元钱干什么？来年的农药怎么解决？把橘树砍了烧柴火？那么明年农民吃什么？一连串的连锁反应接踵而至，一系列的经济、社会治安问题相继出现，和谐社会，如何和谐？
因此当务之急，衢州市政府以及农经局等相关直管单位，要利用各方面有利资源，帮助农民解决销售问题，甚至可以进行有奖销售，减少运输交通障碍，必要的时候针对柑橘运输减免相关路费等等措施；同时针对2009年柑橘产业的化肥、农药等方面给予必要的补贴扶助，另外，根据衢州柑橘具体情况，作具体研究部署，实施相关助农、帮农等具体政策。
